المقدمة:
لم يعد البيع اليوم المهنة الأسهل في العالم مليء بالمنافسة ومزدحم برجال البيع التقليديين، بل أصبحت الشركات الرائدة في مجالاتها تتميز بقدراتها التسويقية البيعية الهائلة بينما كانت في الماضي تتميز بالإنتاج الهائل فالبيع به أحد الأركان الأساسية في عملية التسويق وأصبح عامل النجاح الرئيسي بالنسبة للشركات وإدارة التسويق بالذات البائع المحترف والأكثر تسويقا ألان يعتبر الشخص الأهم في هذه الشركات كما لم تعد النظرة الكمية لفريق البيع تشكل شيئا لدى المدراء بل أصبحت النظرة النوعية هي الهاجس الوحيد والقرار الذي يصنع التحول في المبيعات احدى التحديات الكبرى التي يواجهها رجال البيع هي انهم يعرفون ما يقولون ولكن لا يعرفون لماذا يقولون بالإضافة إلي أنهم يخفقون في فهم حاجات العميل التي تحركه لشراء منتجاتهم وما يركن ورائها من قيم توجهه لذلك.
أهداف البرنامج:
- التعرف علي استراتيجيات الشراء لدي العملاء ( الحاجات والدوافع المحركة)
- التعرف علي أنماط العملاء وفن التعامل مع كل نمط
- ممارسة البيع بالطرق الحديثة والمرونة في استخدام الطريق المناسبة
- تعلم نماذج فعالة في الإنصات والتكلم والتي تعمل علي المستوى اللاوعي
- كيف يصبح البائع ماهرا في بناء العلاقات
- كيف يعقد صفقات الكبرى والمبيعات العملاقة بعلاقاته
- جولة في عقل العميل للتعرف علي برامجه العقلية وتغير الاتجاه
- تدريب رجل المبيعات علي برنامج كمبيوتر يفيده في كتابة خططه البيعية اليومية وبناء شبكة علاقاته , يعد البرنامج الأسهل والأحدث من نوعة لرجل المبيعات
- التدرب على مهارات توجيه وإقناع العميل باستخدام تقنيات التنويم الايحائي
- كيفية عمل نموذج حجز طلبات أون لاين
المشاركون:
برنامج الريادة في المبيعات مخصص وموجه لتدريب قوى ورجال البيع في مختلف الشركات متوسطة وكبيرة الحجم.
محتويات البرنامج:
اليوم الأول:
- ذهنية رجل المبيعات المحترف
- حقيبة المبيعات
اليوم الثاني:
- قوة التأثير والاتصال
- العلاقات روح المبيعات
اليوم الثالث :
- فن الإقناع
- التغلب على صعوبات ومشاكل البيع
اليوم الرابع :
اليوم الخامس:
أساليب التدريب:
- المحاضرة القصيرة
- النقاش و الحوار
- العمل ضمن مجموعات
- التمارين الجماعية
